Verkoopondersteuning
Bij familiebedrijven vormen de aandelen vaak het grootste deel van het familievermogen. Uit deze conclusie, uit de sterke betrokkenheid van het gezin en uit de even sterke afhankelijkheid tussen aandeelhouder en manager, voelen veel gezinnen de behoefte om een goede langetermijnvisie te definiëren. Het bepalen van de waarde van uw bedrijf is in die context dus een effectief en relatief eenvoudig hulpmiddel. Als familiale ondernemer kunt u de waarde van een bedrijf gebruiken als een echt managementtool en die waarde maximaliseren.
Een familiebedrijf runnen op basis van waarde vertrekt vanuit een analyse van de belangrijkste factoren die de waarde bepalen; winstgevendheid, groei, risico, financiële structuur, enzovoort. Die oefening is interessant, ongeacht de ambitie: je kunt het doen om het bedrijf te behouden, te laten groeien of te verkopen. Door rekening te houden met de initiële waarde, de mogelijke factoren die de waarde bepalen en de bedrijfsstrategie, is het mogelijk om duidelijke doelstellingen voor het bedrijf te stellen. Het management kan deze vervolgens vertalen naar concrete en meetbare acties, zowel voor het bedrijf als voor alle stakeholders. Zo zet het familiebedrijf de stap van de lange naar de korte termijn, van idee naar uitvoering, terwijl de familie zorgt voor een perfecte match tussen de belangen van het bedrijf en het familie- erfgoed.
Ondersteuning door Sinus Logistics
We zien dat de tussenkomst van één persoon, zonder achtergrond binnen het bedrijf, het vaak gemakkelijker maakt om standpunten met elkaar te verzoenen. We merken ook dat deze strategie in de praktijk vaak vragen oproept. Hoe vertaal ik dit naar concrete acties die bijdragen aan de doelstellingen van het familiebedrijf? Hoe realiseer ik de veranderingen snel en efficiënt? Hoe optimaliseer ik de bedrijfsvoering? Hoe verhoog ik de cashflow? En hoe zit het met het verbeteren van de verkoop, de klantervaring of de digitale transformatie? Het is belangrijk om deze interventies af te stemmen met de ondersteuning van specialisten in de verschillende vakgebieden. Niemand kan in alles een specialist zijn en de dagelijkse leiding van het bedrijf kost nog steeds veel tijd. Zo’n aanpak bespaart echter niet alleen tijd, maar we merken ook dat de tussenkomst van een derde persoon, zonder achtergrond in het familiebedrijf, het vaak makkelijker maakt om standpunten met elkaar te verzoenen. Na de uitvoering van de acties kunt u opnieuw evalueren, waardoor u de korte- en langetermijneffecten van het uitgevoerde project kunt zien. Op deze manier biedt het idee van sturing op basis van een waardering de benodigde ondersteuning en begeleiding gedurende het gehele proces: van de bepaling van de initiële waarde tot de gerealiseerde waarde op het einde van het project met tastbare voordelen voor het bedrijf, medewerkers, haar aandeelhouders en het familiekapitaal.
Overnames worden doorgaans gedreven door factoren zoals een gebrek aan opvolging, geografische uitbreiding en nichegroei. De huidige golf van overnames is echter sterk beïnvloed door recente gebeurtenissen. De coronapandemie legde de kwetsbaarheid van logistieke ketens bloot. Daarnaast leidde de Russische inval in Oekraïne tot een energiecrisis en hoge inflatie. De stijgende rente in 2023 beïnvloedt de dynamiek in de sector, waardoor financiering en rendement van overnames complexer worden. Toch neemt het aantal overnames eind 2023 en 2024 toe. Bedrijven in de T&L sector zien overnames namelijk als een manier om hun concurrentiepositie te versterken en hun activiteiten uit te breiden, juist in deze turbulente periode.
Daar komt bij dat een groot deel van de T&L familiebedrijven een gebrek hebben aan gepaste opvolging binnen de familie. Bovendien vereist de moderne T&L sector andere vaardigheden dan 10-15 jaar geleden, waardoor de opvolging nog uitdagender wordt.
Een belangrijke reden voor fusies en overnames blijft het waarborgen van continuïteit. Fusies en overnames bieden kansen voor bedrijven in deze turbulente markt om te groeien en zich aan te passen aan veranderende marktomstandigheden. Dit is essentieel om te overleven in een sector waar internationalisering en schaalvergroting steeds belangrijker worden.
Hierbij speelt de energietransitie ook een belangrijke rol. De omschakeling naar duurzame vervoersmiddelen vergt namelijk enorme investeringen. Bedrijven moeten in het kader hiervan niet alleen investeren in elektrische trucks of waterstofvoertuigen, maar ook hun operationele processen aanpassen en digitaliseren om efficiënter te werken. Voor zowel verkopende als kopende partijen is de continuïteit cruciaal en een drijfveer voor overnames. Daarnaast willen bedrijven een goede toekomst garanderen voor hun werknemers.
Wij hebben professionals en een groot netwerk aan boord om te helpen in deze soms emotionele processen.
Twijfel niet en nooit, het is belangrijker dan ooit nu een beslissing te nemen, en elke beslissing is goed !
It is not the strongest of species that survives, not the most intelligent, but the one most responsive to change
Charles Darwin. 1809-1882